مرور رده

آموزش مذاکره

مهارت های مورد نیاز در مذاکره چیست؟

مذاکره مناسب و درست و با توجه به موضوع یک مهارت و فن است که نیاز به آموزش دارد. این آموزش می تواند به صورت کلاسیک و یا به صورت تجربی در اختیار فرد قرار بگیرد. مذاکره کنندگان موفق عموما افرادی هستند که اعتماد به نفس بالایی داشته و در خصوص…

در کوتاه ترین زمان آماده مذاکره شویم

فنون مذاکره : اگر تنها یک لحظه کوتاه، برای آماده شدن وقت دارید فنون مذاکره : امروزه هر فردی می‌داند که فنون مذاکره فقط در نمایشگاه‌های ماشین، جلسات هیأت مدیره یا دفاتر وکلا روی نمی‎‌دهد. ما تقریباً هر روزه مذاکره می‌کنیم: با همسر خود در…

آیا توانایی مذاکره، یک موهبت خدادادی است؟

آیا توانایی مذاکره ، یک موهبت خدادادی است؟ من هرگز در عمرم یک مذاکره کننده مادرزاد ندیده‌ام. بهترین مذاکره‌کنندگانی که تا کنون ملاقات کرده‌ام همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده بودند، نه به دلیل داشتن ژن‌های مرغوب! هر شخصی…

۱۵ روش برای تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران

15 روش برای تأثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران اعتماد آنها را جذب کنید. مردم خود به خود در مقابل افرادی که می‌خواهند نظراتشان را تغییر دهند هوشیارانه رفتار می‌کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهم‌تریم قدم‌ها محسوب…

نقطه ترک مذاکره

نقطه ترک مذاکره چند سال پیش، قصد داشتم خانه‌ام را بفروشم. همه کارها و ترفندهایی را که در کلاس‌های مذاکره خود توصیه می‌کنم، به کار گرفتم: یک گزینه جذاب دیگر برای خودم ایجاد کردم، قیمت هدفی برای خود تعیین کردم و الی آخر. اما هیچ یک از این…

پیشنهاد در مذاکره

پیشنهاد در مذاکره همزمان، چند پیشنهاد هم‌ارزش روی میز مذاکره قرار دهید  یکی از استراتژی‌هایی که بکارگیری تمام ظرفیت‌های مذاکره را تضمین می‌کند. استراتژی ارائه چند پیشنهاد هم‌زمان است. استفاده از این استراتژی ساده است. قبل از شروع…

اصل رفتار متقابل در مذاکره

اصل رفتار متقابل در مذاکره مدت کوتاهی پس از اینکه دولت آمریکا وارد جریان جنگ جهانی دوم شد، آمریکایی‌ها نیز با انگلیسی‌ها در بمباران سنگین آلمان همراه شدند. یکی از بحث‌هایی که در توجیه این حمله‌ها مطرح بود، کاهش انگیزه آلمانی‌ها در ادامه…

امتیاز در مذاکره | امتیاز در جلسات مذاکره

امتیاز در جلسات مذاکره امتیاز دهی و امتیاز گیری در مذاکره  امتیاز در جلسات مذاکره : تبادل امتیازات، یکی از مراحل مهم در فرایند مذاکره است. طرفین می‌کوشند در هنگام مذاکره، با داد و ستاندن امتیازها، به نتیجه‌ای دست یابند که تا حد امکان،…

تیم مذاکره

تیم مذاکره چگونه یک تیم موفق برای مذاکره تشکیل دهیم ؟   هنگام مذاکره فردی موفق‌تر هستید یا زمانی که به عنوان عضوی از یک تیم در جلسات تجاری شرکت  می‌کنید؟ معمولاً با استفاده از تیم‌های مذاکره کننده، احتمال کسب حالت برنده ـ برنده افزایش…

تفاوت اصلی زنان و مردان در هنگام مذاکرهای تجاری چیست؟

تفاوت اصلی زنان و مردان در هنگام مذاکره های تجاری چیست؟ مردان، زنان و تقسیم کیک مذاکره! تفاوت زنان و مردان در هنگام مذاکره چیست؟ شما هم ممکن است مانند من، احساس کنید که این سؤال، ممکن است به پاسخ‌های جانب‌دارانه منجر شود. پس به چند نکته…