مرور رده

آموزش مذاکره

نکته ای که در مذاکره فراموش می کنیم ؟

نکته ای که در مذاکره فراموش می کنیم ؟ براساس نظر مورتون دویچ (Morton Deutch)، کارشناس مذاکره، حفظ آبرو یکی از مقدس‌ترین وظیفه‌های یک مذاکره‌ کننده است. آبرو، ارزشی است که ما برای تصویر خود در ذهن دیگران، شهرت خود و موقعیت خود در جلسات…

تعارض در مذاکره های تجاری

تعارض در مذاکره های تجاری  روش های مواجه با تعارض در جلسات مذاکره از میان عبارت‌های زیر، کدام را در مذاکره‌ها به کار برده‌اید؟ در پاسخ خود صادق باشید، شاید بهتر باشد که از همکاران خود بخواهید در مورد رفتار شما نظر بدهند. اگر جمله‌ای را…

مذاکره تلفنی

مذاکره تلفنی ترجیح می‌دهید به صورت رو ـ در ـ رو مذاکره کنید یا مذاکره تلفنی را ترجیح می‌دهید؟ کسانی که طرفدار مذاکره رو ـ در ـ رو هستند، معتقدند در این نوع مذاکره، همزمان از طریق مسیرها و ابزارهای مختلفی می‌توان اطلاعات کسب کرد. دسترسی به…

چگونه با کسی که دوستش داریم، مذاکره کنیم؟

چگونه با کسی که دوستش داریم، مذاکره کنیم؟ مذاکره با کسی که دوستش دارید، یا احترام زیادی برایش قائلید، یا مدتی طولانی است که با او در ارتباط هستید، بر خلاف آنچه به نظر می‌رسد، چندان ساده نیست. همسران و دوستان، بیشتر در معرض خطر مصالحه…

اعتماد در مذاکره | در مذاکره فراتر از وظیفه خود عمل کنید

در مذاکره فراتر از وظیفه خود عمل کنید ایجاد اعتماد در مذاکره نقش اعتماد در مذاکره، مانند نقش روغن در موتور خودرو است. وقتی اعتماد وجود دارد، کارها بسیار ساده‌تر و بی‌دردسرتر پیش می‌روند. در ارتباط میان انسان‌ها، سه نوع اعتماد وجود دارد:…

آیا توانایی مذاکره، یک موهبت خدادادی است؟

آیا توانایی مذاکره، یک موهبت خدادادی است؟   من هرگز در عمرم یک مذاکره کننده مادرزاد ندیده‌ام. بهترین مذاکره‌کنندگانی که تا کنون ملاقات کرده‌ام همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده بودند، نه به دلیل داشتن ژن‌های مرغوب! هر شخصی…

اشتباه در مذاکره | چند اشتباه کوچولو در مذاکره

چند اشتباه رایج در مذاکره اشتباه یک : شغل من، شغل خاصی است. مهم نیست که مذاکره‌کننده در چه شغلی مشغول است، به هرحال در هر شغلی برخی از موضوعات، نسبت به سایر موضوعات از اهمیت بیشتری برخوردارند. به عنوان مثال یک دلال مسکن، ممکن است بیشتر…

دام مذاکره | چهار دام در مسیر جلسات مذاکره

دام مذاکره چهار دام در مسیر جلسات مذاکره از سری مقالات آموزش مذاکره  چندین سال پیش همین مبحث را  در یکی از سخنرانی های خودم  در مورد آموزش مذاکره در شهر اصفهان مطرح کردم به درخواست دوستان مقاله مرتبط با آن پیدا کردم و برای استفاده شما…

خشم در مذاکره

خشم در مذاکره : هنگام خشم به راستی چه اتفاقی می افتد و چطور باید با آن برخورد کرد؟ وقتی عصبانی می شوید، آماده ی جنگیدن می شوید. خشم احساسی است به جا مانده از پیش آمد ناگهانی که انسانهای اولیه را ناگزیر می ساخت به هر آن کسی یا هر آنچه…

نبايدها در مذاكره ؟ ( ترفند های مذاکره )

نباید های مهم در مذاکره  توصیه می کنیم نباید ها را در مذاکرات رعایت کنید !  این نباید ها جزیی از اصول و فنون مذاکرات تجاری هستند و هر یک از این نباید ها در مذاکره می تواند کل مذاکره را تحت تاثیر قرار دهد و به ما و مذاکرات ما لطمه وارد کند…